企业经营实战

分为物理沙盘和电子沙盘，本门课选择电子沙盘

内容组织：

战略管理 ——制定战略

营销管理、财务管理、生产管理——保证执行力

作业

六年经营资料

实验报告每人一份

基本理念

为什么经营企业（盈利）

盈利不再是唯一目标，社会责任也很重要，但盈利是首要目标

个人特质的要求

企业怎么赚钱（开源节流）

所有者权益=股东资本（一定，不变的）+年度净利总和

所有者权益是负数即为破产

如何提高年度净利润

销售收入的扩大是开源，直接成本等的减少是节流

开源由销售来做，认真阅读市场报告

节流由财务来做，控制内部支出，管理综合费用表（不是控制，而是合理安排）

流动性有多重要（现金为王）

现金为王，现金流是指一段时间内企业流入流出的数量

现金池来自于自有资金（盈利）和外部筹资（长贷，短贷）当现金流入小于现金流出时，资金断流，企业破产，可借高利贷，但会扣分

从何处着手（市场入手）

ERP所管理的是企业所有的资源,ERP要有稳定的环境，有一定的准备期（核心理念：以销定产）

基本概念

愿景与使命（战略）

愿景：我们想要成为怎么样的企业（对自己）

使命：我们的业务是什么（对他人）

物料清单（ERP）

BOM，产品结构的技术描述。是一种树状结构

工作中心（ERP）

是生产加工单元的统称。产房，工作线。

提前期（ERP）

是指某一工作的时间周期，提前订货

工艺路线（ERP）

能力需求计划的分析计算，平衡各个工作中心的能力，用于计算BOM的有关物料的提前期

基本原理

战略管理

目标：环境（pest）、使命、实力

三出路：特色、取舍、组合

质疑：企业的业务是什么、应该是什么、为什么

PEST：P政治、E经济（市场、对手）、S社会环境、T技术

波特五力模型：供应商（协价力，不考虑）、潜在进入者（流动性威胁）、购买者（购买力、不考虑）、替代者（替代性威胁）、现有竞争

占领有利地位，发起进攻

战略：企业能做（优势，劣势）的和可能做的（机会、威胁）结合

营销管理

满足消费者需求和欲望。关键是了解市场的真实情况

营销策略

什么市场、客户、产品竞争优势如何发挥长处、维持

产品市场

提供更多更新的产品占有，开拓市场

市场渗透（现有市场、现有产品）：加强广告

市场开发（新市场、现有产品）：开拓新市场

产品开发（现有市场、新产品）：开发新产品

多角化（新市场、新产品）

产品组合策略

企业生产全部产品线和项目组合，由广度（产品大类数）、深度（此产品的平均项目数）、关联度（在使用，销售等的密切相关程度）来表达

产品组合（扩展、简化、改进、价格）策略

最优的产品组合就是能够给企业带来最大的产期利益的产品组合方式

广告决策

产品广告、品牌广告（模拟经营无）

财务管理

折旧

不是现金流量，对净利润产生影响

纳税

亏损不交所得税，在下一年初缴纳：刨除去年亏损再算税额

融资

正常融资：中长贷、短贷

中长期借款（一年以上）（本课程采用固定利率、分期付息到期还本）：风险增加，融资有限度

短期借款（重要）：无担保贷款和担保贷款

本课程都是无担保贷款，到期一次还本付息，效率高，弹性好，利率高，限制多

非正常融资：资金贴现、库存拍卖

编制综合费用表

管理费每年不变40万

广告费：当年投放的总广告费

维护费：生产线条数*10万

损失：库存折旧拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约

转产费：半自动转产条数x次数x10w+全自动X次数X20w

租金：租用大厂40w、小厂30w

市场开拓费：开拓市场个数*10w

产品研发费：当年研发产品个数x季度x10w

iso认证：9000 10w +14000 20w

编制利润表

销售收入：所有履行的订单销售之和

直接成本：当年销售（不是生产）

毛利：收入-成本

综合费用：综合费用表合计数

折旧前利润：毛利-综合

财务费用：按利息计算方式计算利息

编制资产负债表

资产=负债+所有者权益

所得税：取自利润表

股东资本：初始时老师给的资金数且不变

利润留存：初始是0，等于上一年的利润留存+上一年的年度净利，年度净利数据来自利润表

生产管理

生产技术

产品技术，生产技术（新工艺，新流程等），管理技术（销售，开发等）

生产自动化

生产技术方案的规模经济

企业生产总成本为固定成本和变动成本之和

固定成本是生产厂房和生产设备等固定资产的折旧费用和其他费用之和，是一个相对的常数

变动成本是构成产品的直接材料和人工费用，相对变化

生产规模越大，产量越高，成本越低

生产能力规划（销售总监和生产总监）

指生产设施的能力，企业生产能力满足市场需求的程度就是企业能力规划考虑的中心问题

能力调整的时间

筹备组织

心理准备

认知企业

制造业，生产p系列

组织结构

总裁办 运营部 生产部采购部 销售部财务部

组建团队

团队组建五要素：目标、人员、定位、计划、权限

各个职位的工作

认知规则

规则说明

系统参数

具体规则

营销规则

营销属于年初运营：投放广告、支付广告费、竞单选单，一年只做一次

研发费用：每年开发费x开发时间

年末投开发，各个市场投一次，各市场可同时开拓，市场投资可以中止

销售会议与竞单

每年年初。条件：该市场已经开拓完成，该市场该产品已经投放了高于最小广告额的广告

决定选单顺序（优先性）

按产品广告多少按市场广告多少按上年市场排名按投放广告时间

选单次数：最小广告额一次，每增加最小广告额2倍，就增加一次可能的机会

订单：

基本要素：总价，单价，数量，交货期（代表第几季度交货），账期（代表交货后几个季度后得到钱）

订单附加要素 ：iso（若有，则只有通过相关认证才能得到此订单）

市场预测很重要！先看市场预测

财务规则

融资（见前）

长贷和短贷不超过上年权益四倍。长贷每年年初，一年一次。短贷每季度初，一年四次。资金贴现任何时间。

长短贷利率四舍五入，现贴费用向上取整，拍卖所得现金向下取整

有特殊贷款，用于企业资金断流，年息20%，一年，到期一次性还本付息。

运营规则

原材料采购与支付

到付（入库才付）

产品研发与生产

研发费用（费用）生产（直接成本） 卖了没卖

iso认证，在年末支付，最早也要第三年

9k：20w

14k：40w

厂房购置、租赁、出售

厂房出售得到四个季度的应收款，购买时一次性付清，租金支付时间为租入当时以及以后每年对应季度的季末

生产线购置、出售、维护

生产线按残值卖。转产。维护费，当年建成当年交。第二年开始折旧。