一个企业家，在战略的雄心上、战略的思维高度上，一开始就要把标杆定得很高。
业务领导力模型（BLM）是IBM帮助业务领导人解决问题的统一语言和思维框架：它以关键议题和差距为导向，有效连接战略与执行，特别关注支持战略执行的组织能力和一致性问题。
占略性思维：对我们关心的事务如何对全局，长远，根本性的谋划的思维过程。有战略思维的能力，可以看得更远更清更准。
系统性思维——Systemically thinking。（全局性）是完全满客户的需求，还是用现有的优质产品满足客户的低端需求？
战略性思考——Strategic thinking。（长远性）
战略洞察力——Insights。（根本性）不要长篇累牍，在1-5页纸上阐述要表达的结果。
是否具备战略性思维是区分优秀总经理的关键因素之一。
总经理应该具备的战略性思维内涵：
狭义理解：能够深刻洞察企业所处综合环境和行业特性。有能力规划企业业务发展战略，设计适合的商业模式，为客户创造独特价值。
广义理解：不仅仅具备战略规划和设计能力，还需要能够从战略上匹配一系列资源和能力，培育卓越运营能力，以达到实现既定的企业绩效结果。
IBM跟哈佛大学的教授合作开发业务领导力模型：
业务领导力模型（BLM）是IBM帮助业务领导人解决问题的统一语言和思维框架：它以关键议题和差距为导向，有效连接战略与执行，特别关注支持战略执行的组织能力和一致性问题。
战略：市场洞察、战略意图、业务设计、创新焦点。
执行：人才、关键任务相互依赖关系、正式组织、文化和氛围。
三种类型企业：动作致胜（顺丰速运）、产品领先（华为）、客户导向（海尔）。
宏观经济与政治环境、中观行业发展机会、微观企业管理实践。
华为总经理，任正非，IBM产品开发管理的IPD（Integrated Product development）体系，任正非把这套体系从IBM引入华为内部，证明任正非看得远，看得清，看得准。
顺丰总经理，王卫，顺丰之道，唯快不破：顺丰没有战略，我们服务于中端市场。不是我们做得很好，是我们的竞争对手做得太差了。
海尔总经理，张瑞敏，以舍我其谁的态度，在客户为先的模式上不断积极探索，步入“人单合一”的2.0时代。
对未来二十年商业发展趋势的探索，可以有益于拓展战略性思维时空距离
互联网虚拟世界基础设施搭建逐渐成熟，对产业的影响尝试加剧，O2O的持续探索和实践。
碎片化的10万级农业产业未来会催生大量细分领域领军企业。
现代服务产业如消费服务，医疗服务，生产服务等都有巨大的成长空间。
未来趋势：集约化与分布式的互动、产业形成拐点、技术持续进步。
链家，总经理，董晖，房地产的居间业务，从互联网角度看是最容易被颠覆的企业。安居客：单纯想依靠一个互联网平台或一个网站，都很难取胜；链家：复杂交易与人有密切关联的企业是很难被颠覆的，未来的互联网化程度会到60%-80%。
IBM“Watson”，是世界上人工智能的最高代表水平代表，可以像人类一样具备理解、推理、学习的能力。如今已经发展为一个商业化、基于云的认知系统，应用到各行各业中，逐渐让我们的生活变得更美好。
人类在理解某件事情并进行决策时，四个关键步骤：
一、观察，我们会观察可见的现象和有形的证据。
二、推断，我们会根据已有知识来理解所见之事，就其中的含义做出一些假设。
三、评估，我们会判断某个假设的对错。
四、决策，我们会做出决策，选择最佳选项，并且据此采取行动。
十万亿的农业产业或迎来巨大的升级机会：原本生产稳定，流通方便的品类，如持续加强产品差异化和渠道掌控力，有可能形成好的农产品品牌。
品质稳定的量产、解决流通问题、规模化生产、流通便利性。（三只松鼠、周黑鸭）
养猪行业前三：温氏1600万头、牧原600万头、雏鹰300万头。
爱空间：“确定的幸福”，——如何将万亿家装市场的幸福标准化？
爱空间建立了的客户管理系统和供应链系统，这当中包含人员管理、客单管理、财务管理、库房管理等多个方面；爱空间还建立了自己的仓储系统，通过投入更多的空间来为客户赢取装修时间的减少。
通过项目管理的方式，派单的方法运营。
自如品牌：租房平台。未来的服务竞争，把服务标准化。
海底捞：最大化的激励员工，把服务做到最好，提高服务水平，服务能力。
中国乳业产业的轮转
当年的伊利采用巴氏杀菌法，保持期只有7天，鲜奶业务仍未走出周边地区。
利乐包装技术，保持期可以提高到6个月，伊利迅速将盒装奶销往全国。
注重健康品质，一批分布式乳品企业重新使用巴氏杀菌工艺。
2016年伊利集团，销售额超过600亿，市值过千亿，在全球乳业十强中位居第八位。
集约化：就是大规模生产的、大规模营销的。
分布式：例如分布式能源的崛起：一大批光伏企业迅速开展屋顶入户，工业园区等分布式光伏项目的建设和实话中。
举例：新能源汽车行业拐点来临，类似于Apple引领的智能手机发展进程。
国家新能源政策的大力扶持和引导
电动汽车全产业链的布局与巨量投资
节能环保，绿色意识等国民消费意识与时俱进
起步于战略性思维的思考，未来逐步深入“战略+”的广义主题中
组织与运营管理模式
战略绩效管理
战略性人力资源管理
战略性兼并收购
全生命周期研发管理
全渠道整合管理
集成供应链管理
IBM对总经理领导人的培养基于核心价值观，除领导力模型和专业能力的培养外，更为重要的提出了对商业敏锐的培养。
商业敏锐六个专业模块：金融，财务，战略，市场营销，宏观经济和变革领导力。全球化视野也至关重要。由于监管环境，还要加上法律。
IBM总经理关键开发经验：
1、培育客户和外部关系
2、对盈亏负责的任务
3、应用财务洞察力
4、整合者角色
5、管理人员/领导
6、高风险的任务
7、轮岗：跨部门工作
8、全球化业务的管理
1、两类企业家：“勇于冒险+超强纠错” VS “谋定而后动”（找到最适合自己的方式）
2、能够树立起组织“愿景”（把组织统一到一个愿景上，哪怕是一个平台，一个部门也有愿景）
3、修炼的起点——自我认知（勇于承认自己的问题）
4、责任与担当——Commitment（一言九鼎，承诺了必须做到，肯拿刀切自己的肉）
5、以终为始的问题解决者（工作就是解决问题，且一定要有结果，做到了没有，做成了没有，用多少）
6、独立的判断力，不盲目随从（在信息爆炸的时间，能够明辨事非）
7、岗位“网红”——行为的放大效应（总经理就是个网红）
8、Work Life Balance——Work life Integration（平衡工作与生活，整合工作和生活，不要割裂成两部分）
BLM业务领导力模型，差距（机会差距、业绩差距）。业绩差距往往是自己跟自己比，首先审视执行问题（人才、关键任务相互依赖关系、正式组织、文化和氛围）；机会差距往往是跟市场进行比较，需要从战略入手（市场洞察、战略意图、业务设计、创新焦点）解决问题。
领导力：总经理要平衡战略和市场两者。
战略思维的共性，总经理一定要让公司或平台与众不同，把行业的高度与同行拉开差距。如顺丰的市值是四通一达的总和。
领导培养领导，高潜质的人才Shadow Program，有一个影子计划，把这个人送到大中国区总经理当秘书，在总经理身边，观察总经理如何工作，可以看到整个公司是如何运营的，这种方式是个平台性的思维。
